奶茶界，要话语题炒作，可能莫得一家公司比得上茶颜悦色。

这家2013年诞生于长沙的奶茶品牌，凭借极具辨识度的国潮包装和极强的地域性限度，告捷制造出了稀缺性，成为奶茶界的话题王，关连它“一茶难求”的传奇更是陆续于耳。

比如5年前，武汉第一家门店开业时，便创下了列队8小时，原价16元奶茶被炒到150元的遗迹；深圳首店开业时，又将这一记录刷新到了500元一杯。外交平台上，还有长沙网友坐高铁“沉代购”仅为一杯茶的传奇。

然而，5年后的今天，跟着滥用者簇新感的脱色，茶颜悦色堕入了增长瓶颈，门店渐渐变得消声匿迹，无锡、武汉等地以致出现了闭店潮，一座城市关闭的门店数竟能达到30家之多。

从极海品牌监测的数据来看，当今在营门店数为903家，对比昨年10月初的973家，至少有70家门店在这几个月里悄然无息地脱色了。

这关于一家正在寻求上市的奶茶品牌来说，难言是个好音讯。

那么，从列队数百米、一杯难求，到如今的闭店潮与冷清门店，茶颜悦色为何没能延续话题热度？

这概况与其首创东谈主吕良的“苍老”有着密弗成分的关系。

吕良，1978年诞生于长沙一户浮浅工东谈主家庭，家里没什么配景，他从小学习收货也一般，能查到的最高学历是长沙播送电视大学。按照父辈的脚本，毕业后，他本该找一家公司打工，作念个文员，拿一份不高但踏实的薪水，然后平庸俗淡过完我方的一世。

但吕良本体里是个不甘庸俗的东谈主，插足社会后，就没认真上过几天班，而是把元气心灵齐放到了创业上，从在电影院卖爆米花运行，他先后开过卤菜店、台式奶茶店……尽管加盟过不少品牌，但终末齐没赚到钱。

转头申饬后，吕良决定打不外就加入，我方也搞了个加盟品牌“魔味鬼爪”，运行赚加盟商的钱。刚运行，“魔味鬼爪”凭借私有的滋味与便宜的加盟费，眩惑到不少加盟商，门店数很快破百家，但好景不常，因为不懂处置，繁密加盟店的品性失控，滥用者投诉束缚，品牌口碑直线下滑，这个也曾有顷红火的品牌很快便藏形匿影。

对吕良而言，此次战败带来的远超以往任何一次加盟受挫。因为这一次，他分明如故触摸到了通往资产目田的门把手，以致听到了大门开启的吱呀声，却在行将跨入大门的一忽儿，眼睁睁看着整座大厦因根基不稳而轰然倒塌。

于是，吕良给我方定下了一条铁律：以后毫不再碰加盟！

2013年，积习沉舟的吕良第五次踏上创业之旅，他压上了统统进款，在长沙解放西路天桥下，开了一家30平米的奶茶店，这即是茶颜悦色的原型店。

茶颜悦色的告捷，与吕良个东谈主的经营密弗成分，他为品牌定下了国潮基调，从“声声乌龙”“幽兰拿铁”等高古的饮品称号，到带有传统纹样的杯身包装，再到门店里吊挂的书道对子，每一处细节齐浸透着录取好意思学，凤凰彩票首页让滥用者在喝奶茶的同期，也能感受到传统文化的魔力。

尽管这些元素在今天看来不算什么，但那是13年前国潮尚未兴起之时，是以茶颜悦色频繁以“国潮奶茶”草创者自居，诸如霸王茶姬、茉莉奶白全是其后者。

为了饱读舞滥用者尝试，吕良首肯，若是认为滋味不好，不错马上重作念，以致为了保合手奶茶最好口感，他坚合手6年不作念外卖，这种对品性近乎过甚的遵照，让茶颜悦色飞快在长沙站稳脚跟，像黄兴广场这种中枢区域，频频三四百米就能看到一家茶颜的门店。

一般而言，在长沙赢得刚劲告捷后，其他品牌齐会遴荐快速推广，但资历过屡次失败的吕良却显得稀奇“苍老”，他惟恐加盟商又会毁了我方苦心指办法品牌。

于是，在2017年—2019年，其他奶茶品牌诈欺加盟样式，荒诞地赛马圈地之际，茶颜悦色却瑟索在湖南一隅，舔舐着我方的羽毛，不肯越雷池一步。

这让吕良错过了第一个终了品牌大发展的时机。

直到2021年，茶颜悦色才以直营的样式尝试走出湖南，在武汉、无锡等城市开设首批省外门店。首批省外门店开业时虽有顷出现过列队上涨，但由于短缺加盟样式的快速复制时期，茶颜悦色在省外的门店推广速率远逾期于同业，到2023年底，其省外门店占比仍不及20%。

通过直营样式走出湖南后，“苍老”的吕良又惦牢记另一个问题来：鸿沟推广后，供应链该怎样办？

早年茶颜悦色连我方的出产基地齐莫得，搞得是一店一仓，从供应商那买原料，每家店傍边齐得租个仓库存着，一周转圜送一次。这种样式又花钱又占资金，物流链条还长。

如今尝试自建供应链，就需要多数资金，但茶颜的资金大部分要压在开店上，导致供应链建立确认从容，新品更新速率远逾期于蜜雪冰城、古茗等敌手，进一步加重了门店眩惑力下滑的问题。

更贫瘠的是，在2023年各大奶茶品牌掀翻上市潮时，茶颜悦色却一会说要去港股，一会说要去纳斯达克，没个定数，最终茶百谈、霸王茶姬、古茗、奈雪全上市了，唯有茶颜悦色仍在成本门外盘桓。

天然，吕良有他我方的惦记：认为与其像其他品牌那样，上市即破发，对品牌改日不利，不如慢少许，不要为了上市而上市。

但正如阛阓浩繁认为的那样，奶茶竞争已插足尖锐化阶段，上市是为了召募更多现款，理财接下来的“隆冬”，茶颜悦色错失了此次契机，恐怕以后每一步齐将受制于竞争敌手。

崇拜“慢形而上学”诚然是吕良及茶颜悦色的所长，但在这个“卷时期”，“慢”反而可能成了制约品牌发展的短板，以致致命遏制。

正如海底捞张勇在念念考海底捞是否该推广时所言：关于一个品牌而言，“顶天速即”不如“没头没脑”，鸿沟始终是一个品牌生活下去的第寂寞分。

吕良对加盟的抹杀，是否有点矫枉过正了呢？

从列队8小时到闭店70家，概况吕良果真该重新念念考下指标企业的中枢逻辑了！

参考贵府：

《大战败！奶茶之王！茶颜悦色！30店狂关！网红店割不动了》长江研报

《无锡茶颜悦色接踵闭店，领跑新录取茶饮的湖南品牌跑不动了？》湖南日报

《进犯一线城市，茶颜悦色官宣将在深圳批量开店》澎湃新闻

《5个湖南东谈主凤凰彩票Welcome，撑起中国零卖立异半边天》36氪